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Liste complète, classée par date (du plus récent au plus ancien).
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Toutes les sériesAtelier de postureConstruire Carnet d’expérienceFormer des adultesLois utilesMarketing durable et engagéRelancer, décider, arrêterVendre et servir en retailVendre n’est plus convaincre
- 2026-03-09 – Ce que les organisations n’ont pas encore compris du commercial-consultantLes échecs de la vente consultative ne sont pas d’abord individuels. Ils sont structurels. Tant que les organisations n’aligneront pas leur pilotage, leurs indicateurs et leurs modes de management, le commercial-consultant restera coincé dans une posture d’exécutant.
- 2026-03-05 – Aider à décider est un acte de responsabilitéAider quelqu’un à décider n’est jamais neutre. Même sans autorité formelle, influencer une décision engage une responsabilité éthique, personnelle et professionnelle qui dépasse largement le simple résultat.
- 2026-02-24 – Pourquoi la crédibilité ne vient plus du savoir, mais du discernementÀ l’ère de l’IA, la connaissance n’est plus un avantage compétitif. La crédibilité du commercial-consultant se construit désormais dans sa capacité à hiérarchiser, contextualiser et assumer des renoncements.
- 2026-02-19 – Pourquoi la vente consultative échoue sans cadre et sans méthodeFormer à l’écoute ne suffit pas. Sans cadre partagé et sans méthode explicite, la vente consultative produit surtout du flou, des rendez-vous agréables… et peu de décisions.
- 2026-02-10 – Devenir un commercial-consultant en 2026En 2026, vendre ne consiste plus à convaincre mais à éclairer. Le commercial performant n’est plus un pitcher, c’est un consultant capable de diagnostiquer, de structurer un problème et d’aider à décider.
- 2026-02-05 – Pourquoi le commercial-consultant doit apprendre à faire décider — pas à convaincreVendre n’est plus convaincre #2Le principal ennemi de la vente en 2026 n’est plus le refus, mais l’indécision. Le rôle du commercial-consultant est désormais d’aider le client à assumer un choix, pas de le séduire.